5月26日，Yiwu的粉丝服装供应商Wen Congjian完成了今年足球服出的最后一批空运。

他打开模型室，向中国新闻周刊的流行设计模式展示了今年：“欧洲杯，巴西和阿根廷在美洲杯中有德国模型，以及奥运会中的法国模特。东道国，团队受欢迎，人口，人口，人口，人口，人口，人口，人口，所有这些因素都需要考虑。”

他是Yiwu Danas进口和出口有限公司的董事长 - 来自阿根廷的Star冠军制服：“该勋章意外受欢迎。今年，这是他第二次进行原创设计。

为了欢迎即将到来的欧洲杯和美国杯，Wen Congjian推翻了两年前为卡塔尔世界杯前32支球队设计的所有制服，并重新推出了一套完整的设计。

欧洲杯和美洲杯在6月，即7月的巴黎奥运会，11月的美国大选……国际“大型活动”将在下半年接一个。每次有事件时，Yiwu老板总是期望一次又一次地创建奇迹，这总是会“爆炸命令”，今年也不例外。比赛授权产品，球，制服，旗帜以及其他文化和运动用品，支持棒，奖杯，玩具，配件和其他外围产品受到了很多关注。

Yiwu今年可以抓到多少“财富”？温·康吉（Wen Congjian）告诉中国新闻周刊，今年的营业额与欧洲杯和奥运会相比增加了约30％，每天开设三家工厂。

但是欧洲杯的影响远远低于世界杯。在2022年世界杯足球赛期间，他公司的营业额大约是上一年的两倍，总共售出了200万球衣。 “当时，我只是全年都忙于此事，尤其是在6月至9月的高峰期，最多开设了8个工厂。”

“ Chenhan Ball Make”商店的运营商正在打电话检查信息。摄影/Wang Shihan

“涌入天空的财富还不够”

去年10月，Yiwu Huyue Crafts Co.，Ltd.的总经理Lin Daolai最终谈判了该公司的首个奥运会授权订单业务 - 法国巴黎奥运会的官方硅胶手镯，总计为100万。

位于长州的一家大型外贸公司是Lin Daolai Company的老客户，已有十多年的历史。两三个月前，另一方代表了一系列奥林匹克授权产品订单，包括手镯。他找到了包括林·道莱（Lin Daolai）公司在内的两三家公司，并开始比较资格和价格。

双方比较并确认了校对，测试质量，质量评估，颜色匹配和其他链接。在交流四到五次之后，该订单终于最终确定了。 “这并不容易。礼物的技术内容不高，价格是透明的，并且强调了成本效益。它需要完成而不会影响质量。”林·道莱（Lin Daolai）告诉《中国新闻周刊》（News Weekly），他的工厂位于东圭（Dongguan），包装，采购和其他流程放置在Yiwu。在相同质量的前提下，这一优势最终使价格取得了胜利。

在农历新年和4月初开始后，分别交付了100万支手镯，并完成了付款。他说，尽管“天空的财富还不够”，但在2023年，其营业额增加了约10％。目前，自2024年法国巴黎奥运会开幕以来，已经过去了不到50天。出现在当地的纪念品商店中。

在法国巴黎的穆西·德奥尔西（Musee de Orsay）周围的一家商店中，奥林匹克纪念品占领了三分之二的墙壁。访客Cao Yue告诉中国新闻周刊，毛绒吉祥物的“ Frigi”价格为35欧元，以及水瓶，钥匙扣，徽章，贴纸等的价格标签，所有这些都“用中国制作”，在那里，那里还有一些小产品在法国标记。

巴黎奥林匹克组织委员会于2022年11月宣布，预计“ Frigi”的销售量将达到200万件，占奥运会特许经营产品1.27亿欧元的总销售额的20％-25％；其中80％的人将被外包给中国制造商进行制造，只有8％是在当地生产的。

但是，这些官方授权命令中没有多少分发给Yiwu。 Yiwu市政局出口贸易部门的负责人黄Junqiao对中国新闻周刊的回应说，Yiwu尚未发现吉祥物的生产，但有命令由奥运会授权的商品。

在国际活动中，大多数授权的商品订单来自该活动的赞助商和官方合作伙伴，他们将命令托付给外贸公司，以在世界各地寻找工厂。只有积累了某些客户资源并赢得资格和价格赢得竞争的商人才能抓住这一“财富”。

Yiwu进口商和出口商说，授权的商品具有很高的过程要求和较低的津贴缺陷率，而Yiwu中的大多数小型加工厂都没有大规模的工厂，并且很难承担获得授权的成本。

这种类型的顺序通常更具秘密性。 “执行外交订单并不容易，因此商人自然要注意保持机密性。这是商业秘密和知识产权。” Yishang智囊团执行董事周山评论说。林·道莱（Lin Daolai）说，可以发现自己的命令，因为小商品城市中的摊位可以更好地显示样品。

由于严格授权国际活动，模仿和侵权的风险非常高，商人更加谨慎。以2022年的北京冬季奥运会为例，这是很难找到的，有权在宾州，北京，北京和纳坦的公司中，没有列出Yiwu。当年2月，Yiwu对非法行为进行了调查，例如侵犯奥林匹克徽标，商标，专利等，并对未经授权使用商业用途施加了罚款。

因此，大多数Yiwu商人的机会是依靠离线事件来增加对外围产品的需求，例如支撑棒，配件，玩具，奖杯等。商业曾经说，去年夏天，商会召集了企业和经营者，讨论营销策略并抓住奥林匹克经济。

尽管无法将订单量与耗资“数百万”的授权订单进行比较，但对于小商品城市商人来说，适合热点并使用创造力吸引订单的重点。

在Shuite Toy Store，具有国旗颜色匹配的闪光支撑棒已成为今年的“热产品”。企业主郭·惠普（Guo Huiping）告诉《中国新闻周刊》，该工厂自2月以来已经接到订单，法国客户下达最大的订单，最大的订单达到30,000至50,000件，目前的销售额增长了20至30％。 - 一年。

在法国等外国客户的鼓励下，Gufanchi中世纪商店的商人Liu Ruqun试图制作11种蓝色，白色和红色的原始耳环。在4月推出后，几种型号已经缺货。她计划促进原始项链的设计，以欢迎即将到来的国内市场的奥运会热潮。

“欧美客户对玩具的质量有很高的要求。产品必须具有创新性，并且他们可能不知道何时会流行。” Miaomiao玩具商店的商人Wang Xuxue叹了口气，她的商店里有一个鸡肉玩具被偶然弄错了。人们认为，法国“高卢公鸡”意外收到了许多“来临”的命令。

奥运会不如世界杯好

在活动的新年期望的是，为了在今年开放后的订单中，“夫妻妻”运营商Ye Demo和Chen Xianchun去年制定了一种库存策略：蓝色，白色和红色彩带挂在上面奖杯的两面都可以在亚洲和美国担任客户。准备“丰富的黄金”，为欧洲客户设计浅金奖杯。

他们经营的Jinzun奖杯商店，奖杯，奖牌和其他产品主要用于独立在国内外举行的体育赛事。尽管它不是在欧洲杯和奥运会上专门使用的，但销售也“提高”。

Chen Xianchun表示，与去年相比，今年的外贸业务增长了10％，欧洲和美国的客户较少，其中大多数是在线订单。新客户主要来自南美国家，今年收到的最大订单也来自南美客户。

欧洲和美国的客户不多，这是今年许多Yiwu商人的感觉。由于稳定的合作品牌双鱼座已成为巴黎奥运会的指定球品牌，所以江山体育商店的经理周·江也已成为皮斯士斯克斯中文版本的分销商纪念礼品盒。尽管礼品盒的价格为39元人民币，销售额为180,000元，但她说：“利润很小，最高回扣为5％。由于近年来国内销售业务减弱了，使她的快乐是今年，新客户在中东和中亚国家的扩张。

除了奥运会授权的手镯外，去年，林·道莱（Lin Daolai）还为巴塞罗那足球俱乐部定制了一批手镯，至少有6种颜色，共有500,000个颜色，但他不知道手镯使用了哪些活动。 “奥运会和世界杯的徽标显而易见。这些球队的文字和配色方案是多样的，所以我不会特别注意它。”

对于大多数“按样品自定义”的Yiwu商人，产品的样式由客户需求确定。由于缺乏销售大幅增长，许多旗帜和球店的运营商表示，他们“没有感觉到活动的气氛”。

一位旗手说，在国际比赛的每两年一次的周期下，订单销售额的确有所增加，但他们无法感受到奥运会或欧洲杯的要素。他回忆说：“在世界杯之前，阿根廷，巴西和其他国家的旗帜命令大大增加，他们可能每天晚上都会从比赛的获胜者那里获得订单。”

隔壁的商店也在等待客户。这家商店的样品旗悬挂在“ 2020年美国大选”中，KT板上编写了“各种美国国旗”，操作员介绍了“织物是阻燃剂，并具有质量保证”。但是她承认“实际上，今年没有美国客户”，她的主要客户来自中东，非洲，东南亚，南美和其他市场。

相比之下，两年前卡塔尔世界杯是另一个“繁荣”，中东的富裕客户更喜欢直接在中国下达订单。据Yiwu Aokai Sports Goods Co.，Ltd.的董事长Wu Xiaoming称，他的一位老卡塔尔客户成为了活动赞助商，并向他下达了100,000个足球订单。在比赛中，工厂总共运送了100万足球。

“活动的背后是一个巨大的供应链。除了大型超市外，可口可乐和壳牌等赞助商还将下达大量订单来自定义纪念足球。”林道说。在2022年世界杯足球赛中，他还收到了来自可口可乐等商人的授权命令，生产的手镯数量达到20至300万。

今年，吴小校认为这种类型的命令已大大减少，“欧洲市场的消费能力有所下降，欧盟的命令正在迁移到越南，巴基斯坦，印度和其他国家。”

从数据来看，这种趋势也可以反映。 Yiwu的体育用品主要出口市场位于亚洲，北美和拉丁美洲。根据Yiwu海关数据，从今年1月到3月，Yiwu向法国及其欧盟的出口分别为617.8万元和1.52亿元人民币，分别占总出口的0.3％和8.2％。

“世界杯更活跃。”接受采访的运营商通常认为，世界杯可以吸引更多的受众群体，吸引来自中东和南美等主要市场客户的订单，还可以推动参与更多小商品类别（例如彩色假发）。欢呼的小号，恒星元素的钥匙链，足球元素的手拍打，哨子，枕头等。根据Yiwu体育用品协会的说法，2022年，Yiwu制造业占世界杯外围产品市场份额的70％。

“突破”内部卷随创新的

尽管它不像想象的那么好，但Yiwu的体育商品行业仍在今年第一季度领导其他行业。

根据Yiwu海关的统计数据，从1月到3月，Yiwu的体育用品和设备出口达到18.6亿元，同比增长51.9％，领先所有类别的增长率；其中，健身设备和球的出口量最高，分别达到6.7亿元，分别达到6.7亿元。 ，4.5亿元人民币，同比增长54.5％和73.9％。

关于原因，Yiwu市政局出口贸易部门负责人Huang Junqiao向《中国新闻周刊》解释说，一月至1月是春节之前的高峰期。流行病和春节市场的最初发行以低基地关闭。流行病的全球影响正在逐渐消失，诸如体育等户外产品的恢复速度要快于其他产品。

“在流行病期间，对室内健身的需求，网络分离运动的增长大大增加，而户外聚会练习受到限制。在2022年卡塔尔世界杯之后，需求得到了放松，球产品释放了巨大的能量。”他还曾在Yiwu市担任体育产品。协会主席吴小林说。

从出口国的角度来看，从今年1月到3月，Yiwu向美国的体育用品出口排名第一，占3.9亿元人民币，占21.2％，同比增长60.4％；菲律宾，墨西哥和印度的出口分别占5.0％。 ，4.8％和4.0％，同比增长3.0倍，66.3％和1.5倍。

随着需求和出口的恢复，小商品制造业的激烈竞争也卷土重来。

“我们的行业具有独特的特征，例如'Bunbler'，这在三年内很好。”吴小林承认，由于投资成本低，生产阈值低和技术内容低，以足球行业为例，每四年都会有“急于去”的热潮，而在冷却后，这就是大量清理。

他说：“低端市场是看不见的，就像在海中一样，一条小船很容易倾覆。”自从他进入该行业以来的几年中，在最夸张的时期，他在Yiwu看到了70家足球工厂。近年来，随着当地的劳动力，产出和租金成本逐年增加，许多工厂已经搬到了河南，Anhui，Sichuan，Guizhou和其他地方，当地只剩下三到四个工厂。

两年前的世界杯再次导致了球产品的热门销售。 Wu Xiaoming告诉中国新闻周刊，在2022年和2023年下半年，市场上最便宜的足球单位价格为7.8元。但是在受欢迎之后，商人开始以低价倾倒，今年的最低单位价格降至5.8元。

在过去的两年中，包括运动球和玩具球在内，这座小商品城增加了100多家新的“球销售”商店，租金继续上涨。为了维持平衡，吴红决定今年不超级生产能力，并控制自己工厂的每月产量至约120,000，以便与更好，更高质量和高端客户相匹配。

为了生存，中小型企业只能被迫“参与”。一家球店的运营商说，与去年相比，他们自己的足球订单数量有所下降。 “高端产品针对欧洲和美国，但客户正在减少。中间和低端产品没有优势，而且价格也很低。总体而言，总体而言，客户需求是减少，订单的命令从数万美元下降到数千人。”

还有一些商人不愿重新进入低价，并逐渐踏上了品牌转型和独创性的道路。自2015年以来，Wu Xiaoming的工厂已开始转变为中高端技术，逐渐参与了选拔标准的起草，获得了国内比赛的资格，并与外国足球协会建立了合作。 “从行业协会的角度来看，我们呼吁商人个性化，品牌和序列化，鼓励建立自己的产品标准并找到相应的价格乐队，以便他们可以以不同的态度面对市场并定位自己的客户。 “

Wen Congjian自2009年以来就在Yiwu小商品城开设了一家商店，现在是Yiwu的第一家商人制作原创足球制服。他承认，他以前也遭受了侵权罚款的“痛苦”，但现在他品尝了原始的“甜味”。 “它纯粹用于接受订单，被客户视为死亡。现在，我可以自己控制定价能力。”卡塔尔世界杯结束后，我们就开始了2026年美国加拿大 - 墨西哥世界杯的商标注册工作，并于今年4月获得了证书。

出版于2024.6.17第1144号大会“中国新闻周刊”杂志

杂志标题：Yiwu是否在新的体育年份再次“爆炸性命令”？

记者：Wang Shihan